"Llegamos a Unity Consulting Pros con una deuda operativa de 14 meses. En seis meses la eliminamos y abrimos una segunda línea de negocio." — Directora financiera, distribuidora de alimentos en Cartagena
acompañando empresas del Caribe colombiano en transformaciones reales
completados con resultados documentados entre 2018 y 2025
La historia detrás de nuestro Business Consulting
Cada año nos enseñó algo distinto. Esta línea de tiempo muestra cómo construimos la firma que hoy asesora a medianas empresas en Bolívar, Atlántico y Sucre.
Primer diagnóstico: una fábrica textil con 22 empleados
Empezamos con un encargo sencillo: reducir costos de producción sin despedir personal. Reorganizamos turnos, renegociamos contratos con proveedores de tela y logramos un ahorro del 18 % en cuatro meses. Ese resultado nos dio la primera referencia seria.
Tres clientes nuevos y la primera metodología propia
Documentamos lo que funcionaba: entrevistas con cada nivel jerárquico antes de proponer cambios. Nació el "Diagnóstico en tres capas" que aún usamos. Un hotel boutique en Bocagrande nos contrató para reestructurar su modelo de ingresos; pasó de depender de temporada alta a generar ingresos estables con eventos corporativos todo el año.
La pandemia como laboratorio forzado
Siete de nuestros clientes necesitaron pivotar en semanas. Diseñamos canales de venta digital para una cadena de panaderías, migramos la contabilidad de dos empresas a la nube y creamos protocolos de trabajo remoto para una constructora. Perdimos un cliente que cerró operaciones, pero los otros seis sobrevivieron y tres crecieron.
Expansión a Barranquilla y primer equipo completo
Contratamos a una analista financiera y un consultor de operaciones. Abrimos una oficina satélite en Barranquilla para atender a una empresa de logística portuaria. Ese proyecto duró nueve meses e incluyó rediseño de rutas de distribución, reducción de tiempos muertos en un 25 % y capacitación del equipo de supervisores.
Consultoría financiera como servicio independiente
Varios clientes pedían solo la parte financiera. Separamos la línea: diagnóstico de flujo de caja, proyecciones a 24 meses, estructuración de crédito bancario. En ese año ayudamos a cinco empresas a obtener financiación por un total combinado de 2.800 millones de pesos.
Gestión de talento y cultura organizacional
Una empresa de 90 empleados en el sector agroindustrial tenía una rotación del 40 % anual. Diseñamos un programa de evaluación de desempeño, ajustamos escalas salariales al mercado local y creamos un plan de desarrollo interno. La rotación bajó al 15 % en diez meses.
Consolidación y enfoque en resultados medibles
Hoy cada proyecto arranca con indicadores pactados. Si el cliente no ve movimiento en los primeros 60 días, revisamos el enfoque sin costo adicional. Trabajamos con empresas de entre 15 y 300 empleados en sectores como turismo, manufactura, comercio y servicios profesionales.
Mapa de capacidades
| Área | Qué hacemos | Duración típica | Entregable |
|---|---|---|---|
| Diagnóstico operativo | Mapeo de procesos, cuellos de botella, análisis de tiempos y costos por actividad | 3 – 5 semanas | Informe con 10 a 15 recomendaciones priorizadas |
| Reestructuración financiera | Revisión de flujo de caja, renegociación de deudas, modelación de escenarios | 6 – 10 semanas | Modelo financiero en Excel y plan de acción a 12 meses |
| Estrategia comercial | Segmentación de clientes, diseño de propuesta de valor, canales de venta | 4 – 8 semanas | Documento de estrategia y tablero de seguimiento |
| Gestión de talento | Evaluación de estructura organizacional, perfiles de cargo, planes de incentivo | 5 – 12 semanas | Manual de cargos y programa de retención |
| Transformación digital básica | Selección de herramientas, migración de datos, capacitación de equipos | 8 – 16 semanas | Sistemas configurados y guías de uso |
Cómo pensamos la consultoría
No vendemos paquetes cerrados. Cada empresa llega con una situación distinta: algunas necesitan ordenar sus números antes de pensar en crecer, otras tienen los números claros pero no logran retener a su equipo. Empezamos escuchando.
El primer paso siempre es una conversación de 45 minutos sin costo. Queremos entender qué duele, qué se ha intentado y qué recursos hay disponibles. Si después de esa conversación creemos que podemos ayudar, presentamos una propuesta en cinco días hábiles con alcance, cronograma y honorarios claros.
Si no somos la firma adecuada para el caso, lo decimos. Preferimos una relación honesta a un contrato forzado.
¿En qué momento contratar consultoría externa?
Las ventas crecen pero la utilidad no
Facturar más sin controlar costos variables es una trampa común. Un diagnóstico financiero revela dónde se fuga el margen.
El equipo está agotado y la rotación sube
Cuando los buenos se van, el problema rara vez es solo el salario. Evaluamos clima, carga y estructura para encontrar la causa real.
Se necesita un crédito o un inversionista
Los bancos y los fondos piden proyecciones sólidas. Preparamos la documentación financiera que respalda la solicitud.
La empresa depende de una sola persona
Si todo pasa por el gerente, el negocio es frágil. Documentamos procesos y delegamos funciones para que la operación no se detenga.
Se quiere abrir una nueva sede o línea
Expandirse sin datos es apostar. Hacemos el estudio de viabilidad con números del mercado local, no con plantillas genéricas.
Los sistemas no se hablan entre sí
Hojas de cálculo dispersas, WhatsApp como canal de pedidos, facturación manual. Hay herramientas accesibles que resuelven esto en semanas.
Perfil de empresas con las que trabajamos bien
No atendemos a todas las empresas que nos contactan. Hemos aprendido que los mejores resultados se dan cuando el cliente cumple al menos tres de estas condiciones:
- Tiene entre 10 y 300 empleados
- Opera en el Caribe colombiano o tiene presencia allí
- El gerente o la junta están dispuestos a dedicar tiempo al proyecto
- Factura más de 500 millones de pesos al año
- Tiene un problema identificado, no solo una inquietud vaga
- Puede asignar un interlocutor interno para el seguimiento
Diagnóstico en tres capas: así empezamos
Capa 1 — Números. Revisamos estados financieros, flujo de caja, estructura de costos y márgenes por producto o servicio. Esto toma entre tres y cinco días.
Capa 2 — Procesos. Observamos la operación en sitio. Hablamos con supervisores, operarios y personal administrativo. Mapeamos el flujo real de trabajo, no el que aparece en el manual.
Capa 3 — Personas. Entrevistamos al equipo directivo y a mandos medios para entender la cultura, los incentivos y los puntos de fricción. Muchas veces el problema financiero tiene raíz en la gestión humana.
Al final de las tres capas entregamos un informe con hallazgos concretos y un plan de acción priorizado. El cliente decide qué implementar solo, qué implementar con nosotros y qué dejar para después.
Qué esperar en las primeras semanas
Semana 1
Conversación inicial gratuita de 45 minutos. Si hay encaje, firmamos acuerdo de confidencialidad y definimos alcance preliminar.
Semanas 2 – 3
Recopilación de información financiera y operativa. Primera visita a las instalaciones del cliente.
Semanas 4 – 5
Entrega del diagnóstico con hallazgos y recomendaciones. Reunión de presentación con el equipo directivo.
Semana 6 en adelante
Inicio de la implementación acompañada. Seguimiento quincenal con indicadores pactados.
Solicitar una conversación inicial
También puede escribirnos directamente a [email protected] o llamar al +57 605 665 9424.
Arroyo Roser Verdugo Abeyta 94, 130001 Cartagena, Bolívar, Colombia
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Los resultados mencionados en este sitio corresponden a casos reales pero no garantizan resultados idénticos para otros clientes. Cada proyecto depende de variables específicas del negocio, el mercado y la disposición del equipo directivo. Unity Consulting Pros no se hace responsable de decisiones tomadas por el cliente sin la supervisión acordada en el contrato de consultoría. La información financiera y operativa proporcionada por el cliente se trata con estricta confidencialidad conforme al acuerdo de confidencialidad firmado al inicio de cada proyecto.